Glavni notranjostSedem zlatih pravil za prodajo podeželske hiše

Sedem zlatih pravil za prodajo podeželske hiše

Če se preselite iz podeželske hiše, kakršna je bila ta v Shropshireu, boste v svojem kotu potrebovali prave ljudi. Zasluge: Alamy
  • Vrhunska zgodba

Pogovarjali smo se z glavnimi britanskimi agenti za podeželske hiše, da bi dobili nasvete o prodaji podeželske hiše - od predstavitve in varnosti do trikov in nasvetov o iskanju pravega občinstva za potencialne kupce.

1. pravilo: poiščite zastopnika, ki mu zaupate, in ga čim prej vkrcajte

Selitev hiše običajno traja od dva do 12 mesecev. To je lahko stresen proces in morda pride v težkem obdobju življenja - zato je ključnega pomena, da poiščete agenta, s katerim se počutite popolnoma udobno. "Verjetno boste morali v določenem trenutku opraviti nekaj težkih pogovorov in želite, da bodo ti pogovori z nekom, ki vam je všeč in ki mu zaupate, " pravi Nigel Mitchell, regionalni direktor v domovinskem okrožju za viteza Frank.

Prej kot izberete svojega agenta, postopek bo potekal bolj gladko. Slike je mogoče posneti spomladi ali poleti, tudi če niste pripravljeni prodati do naslednjega januarja, pravna vprašanja z lastnino zemljišča ali morda najemniki na posestvu pa se lahko odpravijo. "Ljudje, ki dajejo svoje hiše na trg, pogosto razmišljajo o tem že leto ali celo več, " pravi Lindsay Cuthill, vodja oddelka za podeželske hiše v Savillsu. "Upamo, da bodo ljudje stopili v stik z nami nekaj mesecev, preden bodo želeli svojo hišo dati na trg."

David King iz Winkworth-a tudi svetuje, naj skrbno izberejo: "Vaš agent mora razumeti nepremičnino, ugotoviti, kdo naj bi bili verjetni kupci, zato je najbolje, da jo prodate na trgu in svetuje, ali je treba pri hiši ali parceli opraviti kakšno delo, da bo lahko najbolje predstavljena na trgu po najvišji ceni. "

2. pravilo: Najdi svojo hišo najširšim in najboljšim možnim občinstvom

Obstaja domneva, da ko bo hiša na trgu in navedena na nepremičninskih portalih, bo našla kupca ne glede na zastopnika. Vendar to preprosto ni tako, kot poudarja Dawn Carritt iz Jackson-Stops & Staff.

„Spletni portali odlično delujejo za tiste, ki iščejo določeno območje in določen cenovni razred. Ko pa nekdo išče določen slog in spozna, da mora zajeti široko območje ali morda išče nekaj, s čimer bo obnovil iskanje po ceni, v resnici ne deluje, "pojasnjuje. In tu prihaja Country Life .

"Številni bralci Country Life bodo mesece prebirali revijo in pozorno spremljali, kaj je na trgu, vedoč, da bodo, ko bo prava lastnina prišla na trg, to opazili, " doda.

"V mnogih primerih so kilometri od mesta, kjer so prvotno začeli iskati, toda če je lastnina prava, je to tisto, kar šteje, in kjer se zastopa predstavitev agenta, dobra fotografija in dobro raziskana brošura, da se doseže uspešna prodaja."

Knjiga stikov vašega zastopnika je lahko prav tako pomembna pri iskanju kupca. Lani je bilo približno 65% podeželskih hiš, ki jih je popisal Knight Frank, prodanih ljudem, ki so že bili na njihovih knjigah, in Nigel Mitchell vztraja, da sta velikost in svetovni doseg baze podatkov vašega agenta lahko ključnega pomena.

Doseganje tega dosega - doma in v svetu - je nekaj, kar pomaga Country Life, saj na tisoče kopij na teden pošlje po vsem svetu. " Country Life ostaja vitrina najboljših britanskih hiš, " pravi Lindsay Cuthill. "Ko ljudem poveš, da je bila revija v reviji, vidiš, da se ljudje sprostijo, kot da razmišljajo" o da, to bo potem lepa hiša "."

3. pravilo: Prepričajte se, da je cena prava

Razlike med cenami, ki jih za isto hišo navajajo različni agenti, so lahko velike - pogosto 1 milijon funtov ali celo več. In čeprav je višja cena morda prava cena, morate vedeti, zakaj obstaja razlika.

Kakor je morda mamljivo, preprosto doseganje najvišje cene in najnižje provizije ni nujno prava poteza: morda boste čakali dolgo, dolgo in končali, ko boste dobili veliko manj, kot ste pričakovali. Zastopnik, ki pravilno ceni vašo hišo - in ki vam hišo lahko zagotovi glavno mesto v podeželskem življenju - vam lahko dolgoročno prihrani veliko stresa in bolečine.

"Če vas laska cena, potrebujete dokaze svojega agenta, " pravi Nigel Mitchell. "Ne samo dveh ali treh podobnih krajev, ampak ducatov ali več. Kot prodajalec boste na veliko boljšem mestu, če boste pravilno razumeli ceno. "

"Preveriti morate, katerikoli agent se bo odločil, " se strinja Lindsay Cuthill. "In izzivajte jih, da upravičijo ceno, ki jo navajajo, ne glede na to, ali gre za 1 milijon funtov več ali za 1 milijon funtov manj od druge številke, ki ste jo dobili. Nobena dve hiši si nista povsem podobni, vendar sta tam dovolj, da omogočita spodoben obseg trgovanja. To je znanost in ne umetnost. "

Jeremy Campbell-Harris iz Humbertsa se strinja in dodaja, da bo previsoka cena kupce opustila, saj bo nepremičnina na trgu sedla več mesecev in da lahko nižja izklicna cena dejansko prinese višjo končno ponudbo: cene vaše nepremičnine so nižje kot bo njegova tržna vrednost pritegnila več zanimanja kupcev in lahko tudi povečala možnost konkurenčnega zbiranja ponudb, "poudarja. "Navsezadnje lahko zviša ceno."

Tudi to ni samo nepremičninski agent: James Mackenzie iz oddelka za podeželske hiše Strutt & Parker ponuja konkreten primer delovanja strategije: "Letos smo prodali hišo, ki je bila na trgu tri mesece in ni ponudbe, " je dejal pravi.

"Ko smo znižali ceno za 5%, smo ta teden prešli na zapečatene ponudbe in se dejansko prodali za prvotno orientacijsko ceno."

4. pravilo: Lepo predstavite svojo hišo

V teh dneh je skorajda samoumevno, da je lepa fotografija kritična pri prodaji vaše hiše - in Chesterton Humberts je pred nekaj leti izvedel raziskavo, ki je uporabila posebne kamere za spremljanje reakcij uporabnikov na odlične slike. "Dokazi kažejo, da si ne moremo pomagati, če pogledamo lepe hiše, " nam je takrat povedal James Grillo. "Nič se ne razlikujejo od Ferrarija ali Rolexa ali celo Mona Lize - naše oko je privlačno za tiste stvari, ki se nam zdijo estetske."

Ni smisla imeti lepih fotografij zmešane hiše: Jeremy Campbell-Harris iz Humbertsa vztraja, da je "razpadanje ključ za prodajo vaše hiše. Kupci si želijo videti čiste in prostorne hiše, da lahko načrtujejo gibanje in si zamislijo, kako si želijo vsake sobe. "

Jeremy tudi predlaga, da se lotevate vseh tistih malih opravil, ki jih lahko sami odložite že leta: dotaknite se barve, popravite tresoče listke in poskrbite, da ničesar ne bo odvrnilo kupcev.

Nigel Mitchell je enako pomemben tudi vrt. "Lahko bi imeli lepo, lepo kočo, ki bi jo bilo treba posodobiti in ljudje jo bodo z veseljem prevzeli, " pravi. "Ampak, če vrt ne bo pod nadzorom, si bodo začeli predstavljati ves svoj prosti čas, ko ga obvladujejo, ko se bodo znašli na vrhu. Pogosto bodo preprosto odšli. "

5. pravilo: Ne pretiravajte s triki - ali neredko

"Hiša mora biti videti bivana. Ljudje si želijo, da bi si lahko predstavljali, da živijo tam, "pravi Nigel Mitchell. Odstranjevanje smeti in zaprtje lepo čistega prostora bi bilo morda priporočljivo na televizijskih oddajah, vendar je v resničnem življenju - zlasti v podeželskih hišah - popolnoma kontraproduktivno.

Mogoče mestno stanovanje bi lahko izgledalo čudovito z bistrimi površinami in minimalnim pohištvom, vendar bodo podeželske hiše, ki bodo tako prikazane, izgledale protiseptično in nenaravno. Ključno je, da hišo lepo predstavite, a naj bo prijetna in domača.

"Sobe bi morale biti urejene, vendar ne do te mere, da se hiša počuti neprijazno, " pravi Dawn Carritt.

"Pomembno je, da otroške igrače ne puščajo kot potencialne nevarnosti, vendar to ne pomeni, da se morajo otroci prenehati igrati, ko je hiša na trgu."

Edward Church of Strutt & Parker se strinja. "Ne pozabite, da prodajate življenjski slog in sanje, da ne želite pokazati sterilnega okolja, " pravi. "Če gre za družinski dom, je morda bolje, da je videti, kot da je živel."

Prav tako morate skrbno korakati s tehnologijo. Medtem ko je čudovita fotografija izjemno pomembna, je treba z videoposnetki ravnati skrbno: 20-sekundni posnetek, ki ga posnamete z drona, je lahko osupljiv način, kako ustvariti vtis o velikosti ali položaju nepremičnine, vendar "življenjski slog" video posnetki, ki prikazujejo srečne družine, ki se prilegajo njihovi sprehajalni čevlji ali kratki posnetki na klobasah na žaru so smešni in odvrnejo ljudi.

Pravilo 6: Pogovorite se o dodatnih ugodnostih v posesti in okoli nje

Z najboljšimi podeželskimi hišami, razporejenimi po vsej državi, kupci ne bodo vedno vedeli ali cenili vsega, kar ponujajo - in James Mackenzie iz podjetja Strutt & Parker je močan zagovornik tega, da jim poveste. "Pogovorite se o" izjemnih "šolah z oceno ocenjevanja, ki so v bližini, in navedite, če ste v ključnih poseljih, " pravi.

In ne pozabite, da doma pritisnete na morebitne dodatke: zapuščene skednje, ki jih je mogoče spremeniti, ali gospodarske objekte in zemljišča, ki bi jih lahko razdelili na ločene sklope. "Lotting je lahko privlačen, saj je začetna cena videti bolj privlačna, " pojasnjuje. "Odvzemite gozd in parcele, nato pašnik, potem pa hišo in vrtove in tako naprej, cena pa se bo naenkrat zdela bolj obvladljiva."

7. pravilo: Ne pozabite na varnost

Kljub nenavadni strašljivi zgodbi, ki jo boste prebrali v dnevniku The Daily Mail, so vlomilci, ki se postavljajo kot kupci hiš, usmiljeno redki, agenti, s katerimi smo govorili, pa so šli skozi celotno kariero, ne da bi naleteli na vlom v hišo, ki jo prodajajo.

Kljub temu pa uspeh ni le na sreči: se prepričajte, da se posvetujete s agentom, ki bo potencialne kupce preveril, preden jih bo pokazal vašemu domu. Nigel Mitchell pravi, da Knight Frank nikoli ne bo nekoga peljal na ogled hiše, če je le mobilna telefonska številka - vztrajal bo pri podrobnostih naslova, stacionarne številke in drugih podrobnosti za preverjanje. Poskrbite, da bo vaš agent enako strog.

Dawn Carritt tudi opozarja, da je s težavami težava z varnostjo: "Paziti je treba, da nekateri dragoceni predmeti niso prikazani na fotografijah, " pravi. »Nad predmet postavite nežen filter, tako da ga ni mogoče prepoznati, ali fotografirajte fotografijo iz drugega zornega kota. Vaza s cvetjem na mizi lahko sproži sobo prav tako kot kos srebra. "


Poiščite čudovite hiše za prodajo z Country Life


Kategorija:
Zakaj vsi želimo živeti na podeželju?
Royal Portrush: Kako je ena največjih mojstrovin golfa postala še večja